Artisans de la rénovation, calculez vos aides !

Les aides et prêts proposés par l’Etat et les collectivités locales pour accélérer la rénovation énergétique de l’habitat sont multiples, et il est facile de s’y perdre. Différents outils existent à destination des professionnels du bâtiment, leur permettant d’identifier et d’intégrer dans leur devis les aides financières adaptées à leur client.

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Gagner plus de chantiers grâce à l’intégration des aides dans le devis de vos chantiers de rénovation énergétique

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Pour les professionnels du bâtiment, il s’agit d’un véritable enjeu : les aides financières à la rénovation peuvent devenir des leviers de vente et générer la signature de nouveaux devis. Pour convaincre les propriétaires de rénover, il est important de leur exposer de manière claire les aides financières auxquelles ils peuvent prétendre, selon les travaux à réaliser, leurs revenus et leur adresse. Certains logiciels SaaS (Software as a Service) à destination des professionnels du bâtiment et de la rénovation énergétique offrent cette possibilité : on a comparé pour vous les plus populaires.

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Quels sont les avantages des différents logiciels ?

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A première vue, on distingue les outils gratuits de ceux nécessitant une licence payante. Bien sûr, les services offerts ne sont pas comparables.

Globalement, l’intérêt des licences payantes (CAP RENOV et Rénolib) est l’édition d’un rapport de simulation vendeur. Ce rapport personnalisé, avec votre logo et vos coordonnées, pourra compléter votre devis, et renforcer votre proposition auprès du client. Vous crédibilisez ainsi votre démarche commerciale et vous assurez la pertinence de vos propositions. Dans ce rapport, CAP RENOV Aides propose même de réaliser un plan de financement du reste à charge du client, à partir de l’Eco-Prêt à taux zéro, d’un prêt bancaire ou d’un apport personnel.

Les différents outils se distinguent également par la diversité des aides couvertes. Certains logiciels comme BatiCube se limitent aux aides nationales. D’autres, comme Simul’aides (de l’Ademe) et CAP RENOV, proposent également des aides locales. Mais le champion reste CAP RENOV (RENOV+ et RENOV Aides) qui prend en compte plus de 2000 aides financières nationales et locales dans ses simulations. Ces aides sont régulièrement mises à jour en fonction des décisions gouvernementales et locales, ce qui vous permet de proposer une vision actualisée à votre client.

Les simulateurs d’aides gratuits en ligne (Aides aux travaux, Simul’aide) ont l’intérêt d’être simples à utiliser et anonymes. Ils demandent certaines informations indispensables, comme le nombre de personnes composant le ménage, et son revenu. Souvent, ces simulateurs sont accessibles aux professionnels comme aux particuliers, ce qui ne vous donne pas de véritable valeur ajoutée face au client. Cependant, ils ont l’intérêt d’être gratuits et peuvent convaincre un client qui hésite encore à entreprendre des travaux de rénovation.

Les outils que nous vous présentons ont chacun leurs spécificités, et sont plus ou moins complets. Finalement, pour choisir la meilleure option, tout dépend des éléments clés qui permettront à votre client d’être convaincu, et du budget que vous voulez mettre. Bien exploitée et adaptée aux besoins de votre client, la simulation d’aides aux travaux de rénovation deviendra un levier de vente très utile pour renforcer votre proposition commerciale.

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Compléter votre démarche de simulation en démontrant au client que son reste à charge est plus que couvert par ses économies d’énergie

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Pour appuyer votre devis et finir de convaincre votre client, vous pouvez utiliser l’outil proposé par Homeys qui vous permet d’analyser en quelques secondes les données de consommation de votre client. Cette analyse vous permettra de mettre facilement une réduction de sa facture énergétique en face du reste à charge des travaux et démontrer au client que mener ces travaux est une bonne opération pour son portefeuille. Sans parler de l’appréciation de la valeur de son bien suite à la réalisation des travaux.

Grâce à cet outil, vous pourrez aussi évaluer l’efficacité réelle des travaux par des mesures de la consommation énergétique avant/après. Vous prouverez ainsi à vos clients l’efficacité des travaux que vous avez menés.  Au-delà d’un argument de vente, l’outil Homeys permet à votre client de suivre sa consommation énergétique pour la rendre plus responsable, de minimiser l’effet rebond et d’être accompagné dans la transition énergétique.

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